【视野】“疫”键启动,将会加速工程机械行业哪些变革?

2020-02-25

时下最受关注的新型冠状病毒疫情不可避免影响到实体经济,它如同一剂“催化剂”加速了相关产业的淘汰,又促使某些产业转型升级。苏宁金融研究院日前发布文章称,与2003年“非典”不同,2020年新型冠状病毒疫情全民“居家隔离”的意义不再培育用户“线上”下单的习惯,而是有望推动“线下”商业模式的变革。

对于工程机械而言,企业延期复工、劳动力短缺、产能压缩、面访受阻、需求疲软等难题均考验着流通领域上下游企业的正常运行。然而,每次大事件背后孕育的是新的商机,本次疫情将如何重塑工程机械行业?在疫情影响下,企业的生产、营销、管理、服务模式又将发生哪些变革?

01

工业互联网推进速度加码

在本次疫情中,工业“云”展现其突出优势,在以雷/火神山医院为代表的防疫医院建设方面,工程机械部分企业充分发挥工业互联网技术优势,大幅提升了疫情防控效率。如徐工、三一、中联重科等厂家,以利星行为代表的代理商等基于工业互联网对设备进行远程调度,合理安排工程机械机群作业,实行远程设备监控,确保设备高效运作,支撑了雷/火神山医院的快速建成,为“中国速度”加码。

除了远程调配及实时“监工”,远程智能服务也在本次建设中成为有效需求突发情况下设备维修人员往往不足,而远程智能维修服务通过增强现实等技术进行远程指导,基于对设备的运行状态监控进行故障预警,这些技术正从理念成为现实。

徐工汉云平台进行设备施工监控地图

此外,徐工汉云热筛查系统能够实现非接触式实时测温,实时上传数据、实现人证对比并上传至热筛查平台,该技术有效提升了疫情防控管理工作的准确性,增强筛查效率。

雷/火神山医院的建设不仅检验了“中国速度”,同时探测了工业互联网物资调配、远程监控及远程服务水平,而新技术的优化正是在问题的解决中进行。相信疫情结束后,基于工业互联网优势不仅能够化解疫情对制造业的负面影响,加快推动制造业复苏。同时,工业互联网技术也将在实践中不断优化,除了在设备状态监测与报警方面大有作为,还将在生产制造优化、质量管理以及预测性维保等方面获得广泛应用,为升级产业模式助力。

02

智能制造、仓储物流迎来落地高潮

疫情导致的延迟复工无疑对工程机械制造企业造成极大冲击,因其生产模式以人力为主,供应链、运营平台和营销平台主要依靠传统的现场、线下人力进行,价值链整体运营成本高,而在当下看来,疫情之下延迟复工、返城困难、劳动力不足等现象使这种模式的弊端显露无疑。因此,以无人化、少人化为基础的智能制造无疑能够使工程机械厂家运营更加快速、更加灵活,成本更低,能有效的面对各种市场情况以及突发事件。

AGV在工程机械生产线上的应用

为避免交叉感染,车间人数应避免聚集,AGV的重要性逐渐凸显。除了能够减少劳动力之外,AGV机器人还具有在仓储管理的运作能力大幅优于人工管理的优点。在本次疫情的间接影响下,AGV的应用意识必然会得到进一步增强,在未来的几年,基于AGV的应用范围广阔,很可能迎来爆发式的增长。

03

中企全球战略布局或将加速推进

从抗风险能力来看,疫情影响下工程机械的生产和下游开工受到限制,短期内可能对销售产生不利影响,然而在存量市场之下,工程机械龙头企业凭借技术、规模、渠道等优势,市占率将进一步提升,年增长无忧。

首先,参考2003年SARS,疫情对工程机械供需影响有限,且旺季虽因延迟复工后移,但业内许多已经复工,并开始了小批量生产活动,厂家库存情况乐观,部分供应商也开始生产。

此外,匠客工程机械认为,对于行业龙头企业而言,这种乐观的态度还源于疫情所带来的市场压力部分被海外市场均摊,另外,只在国内设厂的中小型企业遭受的损失却是全面的,抗风险能力被大幅削弱。

因此可以推断,疫情之后工程机械龙头企业,包括中小型企业会更加重视价值链全球化布局的问题,厂家出海将有增无减。

04

产业重组成为可能,价格“战”愈演愈烈

工业和信息化部2月9日印发《关于应对新型冠状病毒肺炎疫情帮助中小企业复工复产共渡难关有关工作的通知》,体现了政府对疫情下中小企业的重视,同时也从另一个维度看出了部分中小企业目前的处境艰难。

基于此,疫情过后行业内可能会出现一个变化,那就是产业重组活动加剧。对于疫情下而出现生存危机的部分企业,若是无法自主恢复经营,只能被迫重组;部分实力较强的企业可能也会利用这个机会强化自己的价值链控制能力。

2月18日,中国工程机械工业协会公布2020年1月挖掘机、装载机销量,受疫情影响,挖掘机销售各类挖掘机9942台,同比下降15.4%,各类装载机销售5519台,同比下降23.8%。在销量受到抑制的情况下,“疫”尽之时,行业恢复活力,是否会出现实力较强的厂家再次敲响价格“战”的擂鼓,趁机抄“家”,加速行业洗牌?匠客工程机械认为这是大概率事件。

05

“宅”家销售重塑购机习惯

长期“宅家”的日子将导致厂家销售模式及品牌传播方式变革,同时塑造用户的购机习惯。

工程机械行业“线上”近期非常热闹,频频露脸的各路主播引发行业关注。徐工、三一、中联重科、临工、雷沃等厂家的销售好手纷纷开号直播化身网红,从线下到线上,从工地到直播间,KOL吸粉,连麦大V,技术培训,促销带货,花样百出。据匠客工程机械了解,直播间同时在线人数少则300~500人,多则上千人,互动礼物刷满屏,非常热闹。

玩转线上营销,有的不止是直播。2月8日,山河智能通过H5页面推出“诚意金献爱心”活动,同时进行非接触式促销活动。2月17日,三一小店正式上线,这个一站式全景互动平台能够赋能全网营销,使看机、购机、聊机一站式解决。2月18日,卡特上线配件商城官方微信,汇集配件商城促销信息,实现便捷的“宅家”选配件。

毫无疑问,频频出现的创新型线上营销是厂家在营销转型路上的有益尝试,通过直播间用户互动结果来看,这种形式能够实现用户与厂家的“面对面”交流,直接解答用户关于产品的各类问题,同时如果能够实现网上下单,最大程度让利终端用户,最终能够实现双赢。

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免费模式与收费模式展开对弈

与教育行业类似,工程机械行业期间也有层出不穷的免费服务项目。例如中联重科开通了全国机手线上培训,手把手教你开挖机;南方路机开设了在线技术交流平台,为用户提供免费线上工业服务,包括设备冬休后的开机检修、简单故障排查、人员操作技术培训等内容;小马快修推出小马•家计划,捐赠5000万工程机械在线培训产品,为全国30000名机手和维修技师提供免费在线培训;捷尔杰为所有从事高考工作租赁企业提供免费赠保险服务;欧历胜进行公益直播,为高空作业行业同仁支招战“疫”宝典。

行业内出现的各类免费产品无疑对同类传统的收费产品造成冲击,这种模式也是厂家对于服务业务的创新,这种相对收费更加“易得”的模式也可能重塑用户的自主习惯,从被动接受转为主动充电,激发出行业内更多线上学习型服务模式的出现。

待到春暖花开“疫”尽去,不断升级变革适应时代潮流的工程机械行业必将更加行稳致远。